Karlia

Karlia est une alternative française à HubSpot Sales Hub, offrant des fonctionnalités avancées pour les équipes commerciales. Ce CRM permet la personnalisation complète des devis et la gestion des pipelines de vente avec automatisations. Il facilite le suivi des prospects, la gestion des documents commerciaux, et intègre la signature électronique. Karlia se distingue par son interface simple et ses outils d’automatisation qui optimisent les processus de vente tout en évitant les spams grâce à des déclencheurs intelligents

Salesforce

Salesforce est un CRM ultra-puissant et personnalisé, idéal pour les grandes entreprises qui cherchent à centraliser leurs ventes, marketing et service client. Grâce à son IA “Einstein”, il offre des capacités avancées d’analyse prédictive, d’automatisation des workflows et de gestion des campagnes marketing. Salesforce se distingue par ses options de personnalisation, son écosystème d’applications et sa flexibilité, mais cela vient avec une courbe d’apprentissage importante et un coût élevé​.

Zoho CRM

Pipedrive

Pipedrive est principalement orienté vers la gestion des pipelines de ventes et se caractérise par une interface utilisateur simple et intuitive. L’accent est mis sur la visualisation des pipelines et la gestion des prospects à chaque étape du cycle de vente. Ses fonctionnalités d’automatisation incluent un assistant de vente IA qui aide à prioriser les leads et optimiser les performances des équipes commerciales. Il est idéal pour les PME qui recherchent un outil facile à utiliser sans fonctionnalités superflues​.

ActiveCampaign

ActiveCampaign est une alternative à Hubspot Sales Hub, axé sur l’automatisation des emails et du marketing, avec une forte composante de nurturing des prospects. Il permet de créer des campagnes automatisées en fonction des comportements des utilisateurs, comme les visites de sites web ou les interactions par email. ActiveCampaign se démarque également par ses fonctionnalités de scoring des leads et de segmentation avancée. C’est un excellent choix pour les entreprises de toute taille qui veulent maximiser leurs efforts marketing tout en intégrant des outils CRM performants​.

monday.com

monday.com est avant tout une plateforme de gestion du travail qui intègre également des fonctionnalités CRM. Elle permet aux utilisateurs de personnaliser des tableaux de bord, de suivre des pipelines de vente et d’automatiser des workflows via une interface très visuelle et intuitive. Sa flexibilité en fait un choix prisé par les PME qui recherchent une solution légère et adaptable pour gérer à la fois les ventes, les projets et les équipes​.

Freshsales

Freshsales, une partie de la suite Freshworks, est une alternative à Hubspot Sales Hub, axé sur les ventes avec des fonctionnalités telles que le scoring des prospects, l’automatisation des workflows, et l’intelligence artificielle. Il offre une vue complète des interactions clients et permet aux équipes commerciales de suivre les opportunités de vente et de prioriser leurs tâches. C’est une option attrayante pour les entreprises à la recherche d’un CRM facile à prendre en main avec un excellent support client​.

Keap

Keap se concentre sur l’automatisation des ventes et du marketing pour les petites entreprises. Il permet de gérer des contacts, des rendez-vous, et des campagnes marketing automatisées. Keap est particulièrement apprécié pour sa simplicité et ses outils de gestion des petites entreprises, ce qui le rend idéal pour les entrepreneurs qui cherchent à automatiser leurs processus sans trop de complexité​.

Ontraport

Ontraport est un CRM particulièrement bien adapté aux entreprises de e-commerce. Il propose des outils de création de pages de vente, de gestion des paiements, et d’automatisation marketing, ce qui en fait une solution complète pour les entreprises en ligne. Bien que ses fonctionnalités CRM soient solides, son véritable avantage réside dans ses outils marketing spécifiques à l’e-commerce, comme les tests A/B et la gestion des offres promotionnelles​.

EngageBay

EngageBay est un CRM tout-en-un, abordable et conçu pour les startups et les petites entreprises. Il combine des fonctionnalités de marketing, de vente et de service client dans une seule plateforme. EngageBay se distingue par son coût réduit tout en offrant des outils de gestion des leads, d’automatisation et de communication omnicanal, ce qui en fait une excellente option pour les entreprises avec des budgets serrés cherchant une solution complète​.

Aritic PinPoint

Aritic PinPoint propose une alternative à Hubspot Sales Hub, centrée sur la gestion des leads et leur comportement. Il se distingue par son automatisation marketing avancée, la segmentation des leads et la création de profils clients détaillés. Contrairement à HubSpot, il propose de nombreuses fonctionnalités en accès gratuit, ce qui le rend attractif pour les entreprises qui cherchent à éviter les coûts élevés des outils premium​.

Zendeks Sell

Zendesk Sell est une alternative à Hubspot Sales Hub axé sur la gestion des ventes, conçu pour améliorer la productivité des équipes commerciales. Il propose des fonctionnalités de gestion des contacts, des pipelines de vente, et des communications multicanaux. Zendesk Sell permet aux utilisateurs de suivre l’évolution des prospects, d’automatiser certaines tâches répétitives et de générer des rapports de performance détaillés. Il s’intègre aussi parfaitement avec d’autres outils Zendesk, offrant ainsi une expérience fluide entre les ventes et le service client. C’est un CRM adapté aux équipes cherchant une solution simple mais efficace.

SharpSpring

SharpSpring est une alternative abordable à HubSpot, offrant des fonctionnalités de marketing automation et de gestion des ventes. Avec des outils de création de campagnes marketing comportementales, des automatisations, et des rapports détaillés, SharpSpring s’adresse aux entreprises qui veulent des fonctionnalités complètes à moindre coût. Il est apprécié pour sa facilité d’utilisation et ses fonctionnalités marketing riches​.

Insightly

Insightly combine CRM et gestion de projets, offrant une solution idéale pour les entreprises qui veulent centraliser ces deux aspects. Il permet de suivre les opportunités de vente tout en gérant les projets avec des fonctionnalités de collaboration avancées. Insightly est particulièrement adapté aux entreprises ayant besoin d’un CRM qui s’intègre bien à leur gestion de projet​.

Nutshell

Nutshell est un CRM simple et intuitif, conçu pour automatiser les ventes et aider les équipes à collaborer efficacement. Il offre des fonctionnalités d’intégration avec G Suite et des outils de gestion des contacts, ainsi qu’une automatisation des emails. Il est parfaitement adapté aux petites entreprises qui cherchent une solution facile à utiliser et rapide à déployer​.

En conclusion, il existe de nombreuses alternatives à HubSpot Sales Hub qui répondent à différents besoins d’entreprises. Des solutions comme Karlia, Zoho CRM, Salesforce ou Pipedrive offrent des fonctionnalités variées en termes de gestion des pipelines, automatisation des ventes, et reporting. Chacune présente ses forces, que ce soit en termes de personnalisation, d’intégration ou de simplicité d’utilisation. Le choix de l’outil dépendra donc de la taille de votre entreprise, de vos objectifs, et de votre budget, mais chaque alternative peut offrir une approche efficace pour optimiser vos processus commerciaux.